"판매가 18% 줄었는데 방향은 맞다"… 벤츠코리아 새 사장의 첫 숙제

신임 대표의 첫 간담회는 보통 청사진을 내놓는 자리입니다.

이번은 조금 달랐습니다. 판매가 18.1% 줄어든 상황에서, 그 원인이 된 정책을 그대로 밀고 가겠다는 이야기가 나왔기 때문입니다.

1. 18.1% 감소를 만든 RoF

가장 눈에 띄는 숫자는 판매 감소입니다. 4월 도입한 RoF(Retail of the Future) 이후 판매가 전년 대비 18.1% 줄어 1만 7,873대에 그쳤습니다.

에미라 사장은 이 방향을 유지하되 이해관계자에게 설명해 신뢰를 쌓겠다고 밝혔습니다.

2. 한국이 S클래스에서 갖는 위치

판매가 줄어도 한국 시장의 무게가 가벼워진 것은 아닙니다.

플래그십에서 세계 2~3위라는 것은 전체 물량과는 다른 종류의 중요도입니다. 에미라 사장이 '물량이 큰 시장이 아니라'고 굳이 덧붙인 이유가 여기에 있습니다.

3. 첫 달을 시장 파악에 썼다

에미라 사장은 취임 첫 달을 시장을 이해하고 고객 이야기를 듣는 데 썼다고 밝혔습니다. "한국 고객이 무엇을 원하고 어떤 요구를 갖고 있는지"를 파악하는 것이 최우선 과제라는 설명입니다.

4. 올해 남은 11종

올해 안에 SUV·세단·쿠페에 걸쳐 11종의 신차를 투입한다는 계획입니다. 판매 감소를 물량으로 되돌리겠다는 뜻으로 읽힙니다.

5. 지켜볼 지점

RoF의 성패는 하반기에 갈릴 가능성이 큽니다. 판매 방식 전환기에 나타나는 일시적 위축인지, 구조적 감소인지는 몇 개월 더 지나야 구분됩니다.

S클래스 사전계약 2,500대는 플래그십 수요가 살아 있다는 신호입니다. 다만 볼륨 모델의 회복 여부는 별개의 문제입니다.